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广州公关公司:不动刀子,怎能写出好文案?

  文章作者:成典文化   文章来源:成典文化   类型:行业资讯   日期:2016-12-12  分享;
      在这个注意力稀缺的时代,消费者对广告已经如此免疫,留给文案的阅读时间可能真的只剩下匆匆一瞥了。一眼,就得定胜负。文案本身的趣味性并不是文案的全部,趣味性背后传递的信息,才是决胜的关键。

      曾经有朋友跟社长聊天:
      社长,我想到一句文案感觉不错,你帮我指点指点呗
      我说好啊好啊,你发给我
      然后我拿来看,是个西梅的文案

      客观地讲,这是一句挺有意思的文案
      但也仅此而已,看完了之后,除了觉得文案有意思之外,社长没有看到跟xx西梅有关的任何信息——
      它跟其他西梅相比,核心优势是什么?(理性收益模糊)
      吃xx西梅,能带来什么样的独特体验?(感性收益模糊)
      都没有,“少说多吃”成了没有依据的强盗逻辑,消费者凭什么听你的?(你有几个亿的洗脑预算吗?)
      不,这不是这个注意力稀缺的时代应该有的文案
      在社长看来,这个时代的消费者对广告已经如此免疫,留给文案的阅读时间可能真的只剩下匆匆一瞥了
      一眼,就得定胜负
      文案本身的趣味性并不是文案的全部,趣味性背后传递的信息,才是决胜的关键
      换句话说,有意思的文案≠好文案
      社长认为,文案应该像一把刀一样
      一刀打开需求,一刀打动客户!
      一刀打开需求
      有时候,你的产品并不是消费者迫切需要的东西
      这也可以理解,消费者的时间和精力都是有限的,往往会顾此失彼
      而且很多产品品类,是可以找到替代品的
      比如一个小伙工作压力太大,想出去玩一圈,放松一下
      那么为了满足“放松自己”的需求,他可以选择去蹦极,也可以选择去自驾游,或者去鬼屋刺激一下
      摆在他面前的选择实在太多,无论你的产品多么优秀,也不会独得恩宠
      事实上,所谓营销,在本质上就是解决竞争问题
      为了争夺消费者的时间和精力,社长认为,可以从以下两种方式入手

      拦截消费需求
      消费需求是怎么产生的?
      在社长看来,很多时候消费需求是“突然”产生的
      比如突然觉得自己压力好大,想要放松一下
      比如突然觉得日子过得好苦,想要大吃一顿
      比如突然觉得内心非常空洞,想要买本好书
      既然需求来得这么没有规律,那么如何在需求产生的第一时间满足它呢?
      社长认为,一个很好的办法,是主动刺激需求
      如果消费需求是由你的产品刺激产生的,那么我们可以认为,你几乎成为这个消费需求的唯一选择
      比如周末和心仪的姑娘一起逛街,一个卖花的小朋友跑过来跟你讲:
      哥哥,你看姐姐多漂亮!
      那么你会怎么做?
      我想,绝大多数人会立刻掏钱把花买了
      虽然讨好女孩的方式有很多,但是在小朋友说完那句话后,你就只剩下了一个选择
      这也是很多品牌在线下开店的原因,刺激需求的同时,也满足了需求
      市场上这种营销方式并不少见,比如味全的瓶身广告

      “电脑8小时,你要喝果汁”
      一个刚刚加完班的小伙,本来可能就是口渴了,想到小卖部买瓶水
      忽然看到这句文案,我想他的心理反应会是——说得没错啊!加完班喝果汁补充补充营养!还是味全最懂我!
      你看,需求刚刚产生就被拦截下来了
      类似的案例,还有今日头条的一些刷屏广告

      不过要注意的是,你刺激的需求,必须是你的产品可以快速满足的
      加班太久,身体劳累,喝味全果汁可以补充营养
      下课路上,闲着无聊,看今日头条可以打发时间
      如果需求出来了,你的产品满足不了,是会很尴尬的
      比如被众人吐槽的溜溜梅广告——

      “你没事儿吧?你没事儿吧?没事儿就吃溜溜梅!”
      在社长看来,这显然又是一种“强盗逻辑”——没事儿为啥要吃溜溜梅?打发时间的话,还是玩一局三国杀吧!
      当然,“强盗逻辑”搭配上“洗脑预算”,也能产生不错的效果——砸钱洗脑换名气
      不过这种把消费者当白痴的行为,社长窃以为不可取
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